COACHING PARA VENTAS
Competencia de Negocios
Objetivo del aprendizaje
Fortalecer la competencia de ventas en el desarrollo de habilidades y nuevas técnicas que permitan motivar e inspirar al equipo de ventas, generando un nuevo ambiente de confianza, apertura y comunicación en su entorno laboral.
Sistema de Contenidos
- Gerente de ventas y su rol como líder y coach de la fuerza de ventas
- Nuevos esquemas y modelos de aprendizaje de ventas: coaching de ventas
- Entrenamiento de vendedores: conceptos y definiciones, introducción,adiestramiento, capacitación y coaching.
- Entrenamiento para entrenadores: técnicas de ventas más utilizadas
- Diseño del plan estratégico de entrenamiento
- Programa de acompañamiento
- Motivación del vendedor.
PROGRAMA DE ESTUDIOS
16 Horas Presenciales
Horario 8:00 am a 4:00 pm
Aprobación Certificación de asistencia
DIRIGIDO A
Personal de ventas, ejecutivos de ventas, supervisores y gerentes o personal que requiera potenciar sus estrategias para las ventas.