COACHING PARA VENTAS

Competencia de Negocios

Objetivo del aprendizaje

Fortalecer la competencia de ventas en el desarrollo de habilidades y nuevas técnicas que permitan motivar e inspirar al equipo de ventas, generando un nuevo ambiente de confianza, apertura y comunicación en su entorno laboral.

Sistema de Contenidos

  • Gerente de ventas y su rol como líder y coach de la fuerza de ventas
  • Nuevos esquemas y modelos de aprendizaje de ventas: coaching de ventas
  • Entrenamiento de vendedores: conceptos y definiciones, introducción,adiestramiento, capacitación y coaching.
  • Entrenamiento para entrenadores: técnicas de ventas más utilizadas
  • Diseño del plan estratégico de entrenamiento
  • Programa de acompañamiento
  • Motivación del vendedor.

PROGRAMA DE ESTUDIOS

16 Horas Presenciales

Horario 8:00 am a 4:00 pm

Aprobación Certificación de asistencia

DIRIGIDO A

Personal de ventas, ejecutivos de ventas, supervisores y gerentes o personal que requiera potenciar sus estrategias para las ventas.

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